Responsable du pôle Marketing en Agriculture Numérique F/H

L'entreprise

ITK et vous

Entreprise de 80 personnes, basée à Clapiers et à Châteaubourg, itk développe depuis 2003 des outils innovants aidant à construire l’agriculture de demain tels que des outils d’aide à la décision, de prévention et de gestion des risques ou encore de pilotage d’exploitations et d’élevages.

Description du poste

En tant que Responsable du pôle Marketing, vous aurez pour mission d’analyser les besoins de nos distributeurs et utilisateurs finaux afin de définir un positionnement stratégique pour nos offres et de piloter la construction d’offres innovantes, alignées avec les objectifs business de l’entreprise.

Vous serez également garant·e du développement et de la cohérence des marques de l’entreprise et de ses produits.

En tant qu’expert·e des marchés, vous jouerez un rôle clé dans la coordination des flux métiers, de l’analyse des attentes du marché jusqu’au déploiement commercial des offres.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres Responsables de Pôles Métier, les Product Owners et la Direction Commerciale, et participerez aux instances stratégiques et opérationnelles. Vous aurez également des responsabilités managériales.

Étudier le marché et identifier les segments cibles

• identifier les partenaires stratégiques, comprendre leurs besoins et leurs motivations d'achat,

• analyser les problématiques des agriculteurs et éleveurs (usages, freins, attentes technologiques).

Analyser la concurrence et les tendances : évaluer les forces et faiblesses des solutions alternatives (capteurs, logiciels d’aide à la décision, services concurrents).

Définir le positionnement et les messages clés de nos produits actuels et futurs : créer un message clair et différenciant, adapté à la fois aux distributeurs et aux utilisateurs finaux.

• Convaincre les partenaires de la valeur commerciale et stratégique de nos solutions.

  Elaborer des argumentaires ROI (retour sur investissement).

  Créer des contenus dédiés pour les équipes commerciales des partenaires (plaquettes, formations).

  Accompagner dans la mise en marché et la communication.

• Garantir que les utilisateurs finaux comprennent et adoptent les produits.

  Simplifier l’usage et démontrer les bénéfices (ex : témoignages, cas d’usage).

  Assurer un support après-vente et un accompagnement à l’usage.

  Mettre en place des stratégies d’activation et d’engagement des utilisateurs (ambassadeurs).

Définir le Plan d’Action Marketing et Commercial et les budgets associés, piloter les initiatives de déploiement, de fidélisation et d’optimisation des offres tout au long de leur cycle de vie

Traduire l’innovation en valeur pour les clients et assurer une adoption efficace.

Votre environnement

Vous êtes sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Innovations et Opérations et vous travaillez en étroite collaboration avec les autres pôles (agronomie, informatique, exploitation, product management, IOT).

Profil recherché

• Vous justifiez d'une expérience réussie en marketing de développement et de positionnement ainsi que dans la gestion d’un portefeuille d’offres numériques ;

• Vous savez définir et déployer une vision stratégique pour nos offres et produits, et prendre les décisions clés pour assurer leur mise en œuvre efficace. ;

• Vous avez une bonne connaissance du monde agricole, du monde de l’élevage (exploitation, amont et aval) et du marché de l’AgTech;

• Vous avez une expérience confirmée en management ;

• Vous êtes orienté·e solution et vous avez la culture du résultat ;

• Doté·e d'excellentes qualités relationnelles et de communication, vous appréciez le travail en équipe et la capacité de co-création pour faire émerger des idées aussi bien dans votre discipline qu'avec d'autres corps de métier ;

• Leadership et excellente communication orale et écrite ;

• Maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit.

Pourquoi postuler ?

En nous rejoignant, vous aurez l’opportunité de créer des solutions prédictives utiles aux acteurs de l’agriculture. Vous trouverez du sens dans votre métier et vous aurez à manager des femmes et des hommes passionnés ! Vous travaillerez dans un environnement serein dans la pinède au Nord de Montpellier.

Depuis sa création, ITK a instauré une organisation flexible, permettant un grand degré d’autonomie aux équipes. Des accords « télétravail » et « égalité professionnelle entre les Femmes et les Hommes et la Qualité de vie au travail » permettent aux salariés de concilier plus facilement la vie professionnelle et familiale. Grâce à ces outils, nous avons pu conserver une dynamique forte et de la convivialité au quotidien.

Réf: 68861bec-3add-460e-b91b-f7907a5fe667