Responsable développement commercial F/H

L'entreprise

INNOVAL, la coopérative de référence des services en amont de l’élevage

Créée par et pour les éleveurs, Innoval est bien plus qu’une association de compétences et de savoir-faire. C’est l’histoire d’hommes et de femmes, éleveurs élus, éleveurs adhérents qui portent haut le souci du bien commun.

La coopérative Innoval met en œuvre durablement des services adaptés et coordonnés dans les domaines du conseil, de la santé, de la reproduction et de la génétique.

Innoval permet aux éleveurs d’anticiper et poursuivre leurs objectifs, en gagnant en performance, pérennité, qualité de vie et reconnaissance.

Description du poste

Le Responsable développement est responsable du développement du CA, des parts de marché et de la satisfaction clients de sa Région (Mayenne/Maine et Loire), et des activités commerciales gérées en central. 

Missions du poste : 

Piloter l’activité commerciale de sa Région

• Analyse le marché de sa Région,
• Définit un plan d’action commercial pour sa Région en déclinaison de la stratégie commerciale globale, en lien avec le Responsable développement des ventes Coop,
• Suit les indicateurs d’activité et de performance et met en œuvre les ajustements nécessaires.

Piloter l’animation et le développement commercial de sa Région

• Coordonne le déploiement du PAMC en lien avec le Responsable développement des ventes,
• Assure et coordonne le déploiement des nouvelles offres, en lien avec les équipes marketing,
• Diffuse un esprit de conquête auprès des équipes,
• Accompagne au quotidien les équipes sur le terrain (2 à 3 jours par semaine sur le terrain),
• Réalise des actions auprès de clients Grands comptes,
• Assure le lien avec les agences et l’accompagnement de leur développement commercial,
• Anime des actions commerciales transverses en lien avec les agences,
• Renseigne le CRM au quotidien, et utilise le CRM pour animer et piloter ses actions.

Manager son équipe

• Assure l’animation de l’équipe et crée un environnement favorable à la cohésion et à la réussite de l’équipe,
• Définit les objectifs individuels et collectifs,
• Pilote l’activité des collaborateurs et les challenge,
• Suscite l’adhésion pour conduire et accompagner les changements,
• Assure le développement des compétences de ses équipes,
• Recrute et intègre les nouveaux collaborateurs,
• Relaye les informations de la Direction et remonte les informations des équipes.

Profil recherché

De formation supérieure, vous avez au minimum 5 ans d’expérience en développement commercial et animation d’équipes, et une bonne connaissance de notre secteur d’activité.

Votre expérience commerciale et votre connaissance du marché vous permettent de définir des plans d’actions gagnants et de garantir la satisfaction de nos éleveurs.

Porté(e) par votre enthousiasme et votre gout du terrain, vous avez un vrai talent pour accompagner, animer et engager des équipes autour d’un objectif.

Vous faites preuve de rigueur et de bonnes capacités d’analyse dans le suivi de vos actions.

Réf: 94138e47-b610-4958-a181-f0ad2ab867d5