Responsable développement commercial F/H

L'entreprise

Innoval, la coopérative de référence des services en amont de l’élevage

Créée par et pour les éleveurs, Innoval c’est l’histoire d’hommes et de femmes, éleveurs élus et adhérents qui portent le souci du bien commun.

Innoval met en œuvre des services adaptés et coordonnés dans les domaines du conseil, de la santé, de la reproduction et de la génétique.

La coopérative permet aux éleveurs d’anticiper et poursuivre leurs objectifs, en gagnant en performance, pérennité, qualité de vie et reconnaissance.

Description du poste

Le Responsable développement commercial est responsable du développement du CA, des parts de marché et de la satisfaction clients pour le Finistère, et des activités commerciales gérées en central.

Missions du poste : 

Piloter l’activité commerciale du Finistère

• Analyser le marché de son secteur,
• Définir un plan d’action commercial pour le Morbihan en déclinaison de la stratégie commerciale globale, en lien avec le Responsable développement des ventes de la coopérative,
• Suivre les indicateurs d’activité et de performance et mettre en œuvre les ajustements nécessaires.

Piloter l’animation et le développement commercial de sa Région

• Coordonner le déploiement du Plan d'Action Marketing et Commercial en lien avec le Responsable développement des ventes,
• Assurer et coordonner le déploiement des nouvelles offres, en lien avec les équipes marketing,
• Diffuser un esprit de conquête auprès des équipes,
• Accompagner au quotidien les équipes sur le terrain (2 à 3 jours par semaine sur le terrain),
• Réaliser des actions auprès de clients Grands comptes,
• Assurer le lien avec les agences et l’accompagnement de leur développement commercial,
• Animer des actions commerciales transverses en lien avec les agences,
• Renseigner le CRM au quotidien, et utilise le CRM pour animer et piloter ses actions.

Manager son équipe

• Assurer l’animation de l’équipe et créer un environnement favorable à la cohésion et à la réussite de l’équipe,
• Définir les objectifs individuels et collectifs,
• Piloter l’activité des collaborateurs et les challenge,
• Susciter l’adhésion pour conduire et accompagner les changements,
• Assurer le développement des compétences de ses équipes,
• Recruter et intègrer les nouveaux collaborateurs,
• Relayer les informations de la Direction et remonter les informations des équipes.

Profil recherché

De formation supérieure, vous avez au minimum 5 ans d’expérience en développement commercial et animation d’équipes, et une bonne connaissance de notre secteur d’activité.

Votre expérience commerciale et votre connaissance du marché vous permettent de définir des plans d’actions gagnants et de garantir la satisfaction de nos éleveurs.

Porté(e) par votre enthousiasme et votre gout du terrain, vous avez un vrai talent pour accompagner, animer et engager des équipes autour d’un objectif.

Vous faites preuve de rigueur et de bonnes capacités d’analyse dans le suivi de vos actions.

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