Responsable Commercial Comptes Clés (H/F)
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Subsidiary : FARAGO Bretagne
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Contract type: Permanent contract
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Work time: Full time
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Location Ploufragan
L'entreprise
Filiale d’INNOVAL Développement, Farago Bretagne est un partenaire reconnu dans le monde agricole depuis plus de 50 ans.
Farago Bretagne se structure autour de 4 domaines d’activité :
- La lutte contre les nuisibles : dératisation, désinsectisation, désinfection, détaupisation mais aussi destruction de nids (guêpes, frelons) ou effarouchement,
- Le conseil bâtiments et installations classées : conception bâtiment d’élevage, montage des dossiers administratifs, permis de construire, demandes de subventions, plans d’épandage…,
- Le parage, le marquage bovin et le rainurage et scarification : en préventif et curatif,
- L’entretien des machines à traire : maintenance des installations de traite de tous types de machines (salle de traite, roto, robots…) et de toutes marques.
Nos 95 collaborateurs s’engagent au quotidien pour assurer réactivité et expertise auprès de nos 13 000 clients professionnels et particuliers, répartis sur la Bretagne.
Description du poste
Leader dans le monde agricole en Bretagne, nous souhaitons étendre nos services en 3D (Dératisation, Désinsectisation et Désinfection) auprès de nouveaux secteurs d’activité. Pour cette phase d’exploration, de prospection et de structuration, nous souhaitons intégrer dans nos équipes un(e) Responsable Commercial(e) Comptes clés.
En tant que Responsable Commercial(e) Comptes clés, vous déterminez en toute autonomie la stratégie commerciale pour approcher ces nouveaux secteurs (industriel, hospitalier, collectivités…).
De la prospection à la contractualisation, vous assurez le développement de l’activité et de son chiffre d’affaires tout en proposant des prestations complémentaires à nos clients actuels. Pour cela, vous faites preuve de créativité en matière de construction d’offres commerciales différentielles.
Vous consolidez le chiffre d’affaires, la rentabilité de votre portefeuille clients tout en assurant leur fidélisation. Vous mettez en place des indicateurs de pilotage permettant des reportings précis et réguliers.
Vous pilotez également les aspects commerciaux des appels d’offres en coordination avec les autres services de la société.
Profil recherché
Diplômé(e) d’école de commerce, vos 10 années d’expérience de gestion de grands comptes, idéalement dans le secteur de la 3D, vous permettent d’être vite autonome et de maîtriser le pilotage de nos clients clés.
D’une bonne capacité d’analyse, vous avez une vision précise de la segmentation du marché.
Négociateur(rice) dans l’âme, votre aisance relationnelle et votre sens de l’écoute, vous permettent d’identifier, d’anticiper précisément les besoins de vos prospects. Ce sera également votre atout au sein de nos équipes.
Votre agilité informatique et votre rigueur vous permettent de piloter votre activité via les outils CRM et TCD.
Votre dynamisme communicatif fera le reste.
Réf: 9c9c75a3-04f5-4820-be00-f699fd3af448